契約の流れ

e-kakashi 営業（提案・契約・設置）フロー

1. 見込顧客のピックアップ
   e-kakashi に関心がありそうな見込顧客をリストアップする。
2. 内容説明・見積書作成
   サービス内容を説明し、見積書を作成する。
3. e-kakashi 導入検討
   顧客側で導入可否を検討してもらう。
4. 課題ヒアリング
   圃場の状況や課題をヒアリングし、導入後の活用イメージを具体化する。
5. 導入決定・契約書回収
   顧客が導入を決定し、契約書を締結・回収する。
6. 見積書兼発注書依頼
   顧客から見積書兼発注書の発行を依頼される。
7. 見積書兼発注書作成
   見積書兼発注書を作成し、顧客と内容を確認する。
8. 代理店契約書発行
   本部より代理店との契約書を発行する。
9. 代理店契約締結
   代理店と本部の間で契約を締結する。
10. 販売研修（本部側）
    e-kakashi 本部が代理店向けの販売研修を用意する。
11. 販売研修参加（代理店側）
    代理店が販売研修に参加し、商品知識や提案方法を習得する。
12. 機器出荷・ID＆PW払出し
    本部から機器を出荷し、ログイン用のID・パスワードを払出す。
13. 商品受取り・ID＆PW設定
    代理店・顧客側で商品を受け取り、ID・パスワードの設定を行う。
14. 圃場設置・活用方法確認
    センサー等を圃場に設置し、活用方法を確認する。
15. 商品検収・ID＆PW確認
    納品内容と動作を検収し、ID・パスワードが問題なく利用できるか確認する。
16. 活用レクチャー・設置サポート
    顧客に対して具体的な活用方法のレクチャーや設置サポートを行う。
17. e-kakashi 活用開始
    顧客で e-kakashi の本格的な運用を開始する。
18. 営業サポート
    継続的な運用・提案に向けて営業面のサポートを行う。
19. 情報提供・事例共有
    他圃場の活用事例や新機能などの情報を共有し、活用度を高める。

※ 卸価格と回収した代金・サービス利用料との差額が、代理店としての粗利益となります。